<b>ROI без учета холда и апрува — это не прибыль, а черновик отчёта</b>

<b>ROI без учета холда и апрува — это не прибыль, а черновик отчёта</b>

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. В арбитраже считать ROI по факту спенда и начисленного лида — ошибка: деньги ещё не дошли до кассы, а часть объёма уйдёт в холд или реджект. Реальный ROI считают от подтверждённого апрува, иначе вы переоцениваете связку и загоняете в масштаб минусовую воронку.

Базовая логика простая: <code>Real ROI = (Апрув - Спенд) / Спенд × 100%</code>. Но если апрув приходит через 3–7 дней, а вы смотрите дейли в день залива, график лжёт. Правильнее вести 3 слоя: • raw leads • hold rate • approve rate. Тогда видно, где течёт: в крео, в прокле, в форме или уже на этапе колл-центра.

Отдельно считайте <b>effective CPA</b>: спенд делите не на лид, а на апрув. Если CPL выглядит сладко, но апрув низкий, связка не масштабируется. И наоборот: высокий CPL при сильном апруве может давать лучший EPC. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

Практика: не режьте связку по первому дню. Смотрите когорты по окну холда, фиксируйте апрув по источникам, крео и плейсментам, и только потом делайте вывод по ROI. Связка сходится в плюс, но масштабировать её в лоб не получится, если не учитывать лаг между кликом и подтверждением.