В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше считает воронку.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше считает воронку.

На маркетплейсах ключевые цифры — это не только оборот. Смотрите на 4 метрики:
— конверсия из просмотра в заказ;
— стоимость привлечения заказа;
— доля выкупа;
— маржа после комиссий, логистики и рекламы.

Частая ошибка: расти по выручке и одновременно терять прибыль. Если ACoS/ДРР уходит выше допустимого, а выкуп падает на 5–10 п.п., бизнес может выглядеть масштабнее, но зарабатывать меньше.

Полезный ориентир: сначала стабилизируйте unit-экономику на одной SKU-группе, потом масштабируйте ассортимент. 📊

В кросс-бордере это особенно важно: курс, таможня и доставка быстро «съедают» запас прочности. Тут побеждает не самый громкий бренд, а самый дисциплинированный в цифрах.