На прошлой неделе разбирал кампанию, которая на старте выглядела «перспективно»: CTR выше среднего, клики дешё

На прошлой неделе разбирал кампанию, которая на старте выглядела «перспективно»: CTR выше среднего, клики дешёвые, лиды идут. Но через 3 дня стало видно, что качество трафика проседает — конверсия в апрув падала, а воронка раздувалась на первом шаге.

Что сработало: вместо попытки «дожать» объёмом я быстро пересобрал срезы по ГЕО, устройствам и времени открутки. Оказалось, основной шум давал один источник, где визуально всё выглядело красиво, но реальная ценность лида была ниже рынка. После перераспределения бюджета итоговая прибыль выросла, хотя общий объём лидов даже немного снизился 📉

Вывод простой: в CPA нельзя смотреть только на цену клика и первые цифры. Рынок часто награждает за скорость, но зарабатывает тот, кто первым видит качество. Лучше вовремя отрезать слабый сегмент, чем месяцами кормить статистику «хорошими» метриками.