Самый дешёвый дожим в ретаргете дают не все, а 3–4 тёплых сегмента

Самый дешёвый дожим в ретаргете дают не все, а 3–4 тёплых сегмента

Если брать аудиторию без разбора, ретаргет быстро превращается в дорогой догрев. Самые выгодные сегменты обычно такие: • дошли до checkout, но не оплатили; • начали регистрацию, но не завершили; • вернулись на карточку оффера 2+ раза; • провели на странице больше обычного времени и не нажали CTA.

Дальше по убыванию эффективности идут люди, которые уже проявили явный интерес: открывали форму, кликали по кнопке, смотрели видео до конца. У них CPM и конверсия обычно лучше, чем у всех посетителей сайта, потому что путь к покупке короче. А вот широкие «все посетители за 30 дней» часто дают дешёвый показ, но дорогой дожим.

Сегментируй не только по событию, но и по глубине намерения: • горячие — бросили оплату; • тёплые — добавили данные или дошли до формы; • холодные — просто читали лендинг. Для каждого слоя нужен свой оффер: горячим — напоминание и снятие возражения, тёплым — бонус или упрощение шага, холодным — лучше вообще не лить дожим.

Главное правило: чем ближе человек был к действию, тем дешевле его дожать. Сначала вырежи самые сильные сегменты, потом уже расширяйся вниз по воронке.