Time lag в конверсиях: почему «плохая» кампания иногда просто не успела созреть

Time lag в конверсиях: почему «плохая» кампания иногда просто не успела созреть

Time lag — это задержка между кликом и конверсией. Пользователь может оставить заявку не сразу, а через часы или дни, и в статистике это выглядит так, будто трафик «не конвертит».

Из-за этого ломается оптимизация:
— алгоритм режет связку раньше времени;
— ты отключаешь объявление по сырой картине;
— делаешь выводы по периоду, где еще не дошли поздние конверсии.

Особенно опасно смотреть только на первые лиды. Если цикл сделки длиннее, чем окно анализа, то часть трафика всегда будет казаться слабой. В итоге выигрывают не лучшие креативы, а те, что быстрее дают сигнал.

Что делать: сравнивай когорты по дате клика, а не только по дате конверсии; держи одинаковое окно атрибуции; оценивай связку минимум на длине типичного цикла пользователя. И отдельно помечай источники, где лиды часто догоняют позже.

Не руби кампанию по ранним цифрам: сначала проверь, сколько конверсий приходит с задержкой, и только потом принимай решение.