Сегменты 25/50/75/95% — как не сливать трафик на «просмотрах ради просмотров»
Разбивка по просмотру видео — не просто метрика, а готовая воронка для догрева. Чем выше процент досмотра, тем сильнее намерение: от холодного интереса к почти готовому действию.
— 25%: люди поняли, что крео про них, но ещё не купились; здесь лучше заходят короткие офферы, боль и триггер на проблему.
— 50%: уже есть интерес к механике, можно усиливать пользу, показывать сравнение, разбор, демонстрацию.
— 75%: тёплая аудитория, которой нужен финальный аргумент: кейс, выгода, снятие возражений.
— 95%: почти готовые; им обычно дают самое жёсткое предложение, ретаргет на конверсию или дожим через дедлайн.
Ошибка в том, чтобы лить на все сегменты один и тот же оффер. У 25% ещё нет доверия к продукту, у 95% уже нет смысла снова объяснять базу. Чем выше досмотр, тем короче путь до заявки и тем агрессивнее можно делать сообщение.
Если строишь ретаргет, начинай с 50% и 75%: там чаще всего лежит лучший баланс объёма и качества. А 25% используй как слой для прогрева, не как основную аудиторию на конверсию.
Targeting Playbook
@admedia_targetbook
Сегменты 25/50/75/95% — как не сливать трафик на «просмотрах ради просмотров»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Targeting Playbook. Подписаться можно по ссылке: @admedia_targetbook.