Один из самых дорогих провалов в ecommerce я видел там, где владелец был уверен: «Если товар хороший, маркетпл

Один из самых дорогих провалов в ecommerce я видел там, где владелец был уверен: «Если товар хороший, маркетплейс сам все разгонит».

Запустили линейку, завезли склад, сделали карточки на скорую руку и пошли в рекламу без нормальной юнит-экономики. Цена казалась конкурентной, но маржа съедалась логистикой, комиссией, возвратами и скидками. Воронка считалась «на глаз», а частотность запросов и сезонность не проверялись. 📉

Итог предсказуем: продажи были, денег — нет. Через 2 месяца выяснилось, что каждый заказ приносил минус.

Вывод простой: на маркетплейсах нельзя масштабировать то, что не просчитано. Сначала экономика, потом трафик. Иначе вы растите оборот, а не бизнес.