Как собрать ретаргет-путь для брошенной корзины на 3 касания без лишнего шума

Как собрать ретаргет-путь для брошенной корзины на 3 касания без лишнего шума

После брошенной корзины не надо сразу «добивать» продажей. Задача первого касания — вернуть внимание, второго — снять сомнение, третьего — закрыть на действие.

1) Первое касание: мягкое напоминание. Покажите тот же товар, но без давления. Работают креативы с самим продуктом, коротким оффером и простым триггером: «Вы оставили товар в корзине». Важно не перегружать скидкой, иначе аудитория быстро привыкает ждать бонус.

2) Второе касание: уберите барьер. Здесь уже можно показать выгоду: доставка, гарантия, обмен, срок возврата, комплект, бонус к заказу. Если причина брошенной корзины не в цене, а в сомнении, именно этот шаг чаще всего возвращает пользователя в воронку.

3) Третье касание: добивайте конкретикой. Используйте дедлайн, ограничение по наличию или последнюю причину выбрать именно сейчас. Сообщение должно быть коротким, с одним действием и одним CTA. Если клик есть, а заказа нет, значит, в креативе слишком много слов или слабый оффер.

Путь из 3 касаний лучше строить по логике: напомнил → снял возражение → закрыл на действие. Если все три объявления выглядят одинаково, ретаргет превращается в шум, а не в догрев.