Один из самых дорогих уроков в аналитике — когда всё «работает», но никто не может объяснить, что именно.

Один из самых дорогих уроков в аналитике — когда всё «работает», но никто не может объяснить, что именно.

У клиента шёл рост трафика, лиды в CRM падали, а в отчётах — красота: конверсия стабильна, каналы выглядят сильными, бюджет распределяется «логично». Проблема обнаружилась случайно: события на форме считались дважды, часть заявок терялась при редиректе, а UTM-метки обрезались после первого касания. 📉

Итог предсказуем: команда оптимизировала не продажи, а шум в данных.

Вывод простой — трекинг нельзя считать настроенным, если он просто «не падает». Нужно регулярно проверять:
- совпадают ли отправки форм и заявки в CRM
- нет ли дублей в событиях
- сохраняются ли UTM по всей цепочке
- бьются ли цифры между GA4, CRM и рекламными кабинетами

Сильная аналитика начинается не с красивых дашбордов, а с доверия к данным. А доверие, как правило, строится после первого провала.