Прямые сделки или header bidding: как не слить доход на выборе схемы

Прямые сделки или header bidding: как не слить доход на выборе схемы

Если у вас мало трафика и каждый контакт на счету, прямые сделки дают больше контроля: фиксируете условия, знаете покупателя, проще договориться о спецформате и стабильной загрузке. Но они требуют продаж, ручной работы и запаса времени на переговоры.

Header bidding полезен там, где нужно выжать конкуренцию между спросом. Он снимает часть зависимости от одного покупателя и обычно лучше монетизирует широкий инвентарь. Минус — сложнее настройка, больше точек отказа и сильнее цена ошибки в latency и видимости.

Смотрите на три вещи:
— объем и стабильность трафика;
— есть ли у вас команда на продажи и поддержку;
— нужен ли приоритет на предсказуемость или на максимизацию eCPM.

Часто лучший вариант не «или-или», а гибрид: прямые сделки отдают премиум-слоты и гарантированный спрос, а header bidding закрывает остаток и усиливает конкуренцию. Так вы не теряете качественного покупателя и не оставляете инвентарь пустым.

Если выбираете схему с нуля, начните с ответа на один вопрос: готовы ли вы обслуживать прямых рекламодателей как отдельный продукт? Если нет — делайте ставку на гибрид и добавляйте прямые сделки только там, где они реально дают больше, чем автоматизация.