В e-commerce выигрывает не тот, кто «лучше чувствует рынок», а тот, кто управляет цифрами.

В e-commerce выигрывает не тот, кто «лучше чувствует рынок», а тот, кто управляет цифрами.

Вот 4 метрики, которые реально двигают прибыль на маркетплейсах:

• CTR — показывает, цепляет ли карточка. Если клики слабые, проблема обычно в фото, заголовке или цене.
• CR — конверсия в заказ. Низкая конверсия часто означает, что трафик есть, а оффер не убеждает.
• ACOS / DRR — сколько вы платите за продажу через рекламу. Если метрика растет, маржа тает быстрее, чем кажется.
• OOS rate — доля out of stock. Пустые остатки убивают ранжирование и сбивают обороты 📉

Сильный бренд на маркетплейсе — это не только рейтинг и отзывы. Это дисциплина в цифрах: смотреть не на «продажи вообще», а на узкие места в воронке.

Где проседает метрика — там и лежит рост.