Как оценивать качество лида по postback-данным, а не по ощущениям

Как оценивать качество лида по postback-данным, а не по ощущениям

Субъективно «лид норм» ничего не значит. Смотри в postback и оценивай не клик, а путь: дошёл ли юзер до валидации, какой у него статус и где он отваливается.

Собери базу из трёх сигналов:
— approval rate: сколько лидов реально приняли;
— time to event: как быстро лид доходит до нужного статуса;
— reject reason: повторяющиеся причины брака в одной связке.

Если лидов много, а approved мало, проблема не всегда в трафике. Часто ломается связка между крео, прелендом и формой: обещание в объявлении одно, в анкете — другое, и сеть получает мусор. Если же лиды проходят, но слишком долго висят в pending, смотри на источник: там часто холодная мотивация или слабый прогрев.

Полезно сравнивать не общий CR, а postback-цепочку по сегментам: устройство, гео, площадка, крео, часовой слот. Один и тот же оффер может давать «хорошие» лиды в одном сегменте и пустые в другом. 🚩

Ориентируйся на postback-сигналы, а не на эмоции: если статусная воронка чистая, лид качественный; если воронка рвётся на одном и том же этапе, чинить нужно источник, а не спорить с ощущением.