ROMI в медиабаинге ломается не на формуле, а на том, что в неё кладут

ROMI в медиабаинге ломается не на формуле, а на том, что в неё кладут

ROMI считают так: (выручка − рекламные затраты) / рекламные затраты × 100%. Но в медиабаинге ошибка не в арифметике, а в базе: у кого-то в выручке сидит вал, у кого-то — чистая касса, а расходы считают без комиссий, трекера и фрода.

Чтобы ROMI не врал, зафиксируй три правила:
— считай только тот доход, который можно связать с рекламой;
— вычитай все переменные расходы, если речь о прибыли, а не о выручке;
— не смешивай ROMI по кампаниям с ROMI по аккаунту: на уровне связки он один, на уровне бизнеса — другой.

Пример простой: потратил 100, получил 180 выручки — ROMI = 80%. Но если из этих 180 доставка, возвраты и комиссии съели 60, то по прибыли картина уже другая. Поэтому для креативов и связок смотри ROMI на выручке, а для масштабирования — ROMI на марже.

Главные подводные камни: атрибуция, окна конверсии, дубли заказов и повторные покупки. Если не чистить эти вещи, любой плюс превращается в красивую иллюзию 📉

Сначала договорись, какой ROMI нужен команде: по выручке или по прибыли. И только потом сравнивай связки между собой.