Почему казино не платит афилиатам по CPA: математика прибыли

Почему казино не платит афилиатам по CPA: математика прибыли

Казино платит афилиатам за привлечённых игроков. Но сумму считает не по количеству, а по тому, насколько прибыльным окажется клиент за всю жизнь. Это LTV — lifetime value.

Пример: аффилиат привёл игрока за 50 долларов (его CAC). Казино ожидает от него выручку в 300 долларов за год. Значит, комиссия может быть 10-20% от первого депозита, а основной доход казино — от игровых потерь этого клиента. Если игрок сразу уходит, комиссия минимальна. Если остаётся месяцы — растёт.

Отсюда вытекают три правила:
— казино платит за качество трафика, не за объём. Привести 100 игроков, которые сделают по одной ставке и уйдут, невыгодно даже казино;
— аффилиат, который отправляет нецелевую аудиторию, быстро теряет комиссию и рейтинг;
— договоры включают штрафы за фрод и откаты депозитов — потому что если игрок забанен или вернул деньги, LTV упал.

Профит казино = (средний LTV игрока) − (CAC по всем каналам привлечения) − (комиссия афилиату). Если аффилиат приносит игроков, которые быстро уходят, но требует высокую комиссию, казино просто закроет ему доступ или снизит процент.

Поэтому лучше привести одного игрока, который сыграет на тысячу, чем сотню, которые посмотрят и уйдут. Казино это видит по статистике за неделю.