Какой KPI ставить на тест: CPL, ROI или EPC — и не слить бюджет в слепую

Какой KPI ставить на тест: CPL, ROI или EPC — и не слить бюджет в слепую

Если запускаешь тест, не ставь один KPI “на все случаи”. Для входа в воронку смотри на CPL, для связки “крео+оффер” — на ROI, а для сравнения площадок и креативов между собой — на EPC. Один и тот же трафик может быть дешевым по лидам, но убыточным по продаже, поэтому KPI должен совпадать с целью теста.

• CPL подходит, если задача — проверить, дает ли связка заявки. Полезен на старте, но не показывает качество лидов и апрув.
• ROI нужен, когда есть хотя бы минимальная статистика по продажам. Он показывает итог, а не красивую цену заявки.
• EPC удобен, если нужно быстро отсечь слабые источники и понять, где трафик монетизируется лучше.

Ошибка в том, что арбитражник ставит ROI слишком рано: данных мало, разброс огромный, и рабочую связку можно зарезать раньше времени. Не лучше и обратная крайность — смотреть только на CPL и радоваться “дешевым” лидам, которые не доходят до денег.

Рабочая схема простая: сначала фильтруй по CPL, потом подтверждай по EPC, а финальное решение принимай по ROI. Тогда тест отвечает на один конкретный вопрос, а не пытается сразу заменить весь анализ.