ROAS в плюсе, а прибыль в минусе: где ломается экономика кампании

ROAS в плюсе, а прибыль в минусе: где ломается экономика кампании

ROAS показывает выручку к расходу, но не видит комиссию, возвраты, логистику, аппрув и апсейлы. Поэтому связка может выглядеть сильной на дашборде и сливать деньги в PnL. Сначала считай не «сколько вернулось», а сколько осталось после всех переменных затрат.

Проверь цепочку:
• маржа оффера после всех выплат;
• средний чек и долю выкупа;
• возвраты, реджекты, холд;
• допродажи и их реальную конверсию;
• стоимость лида или заказа с учетом тестов и бана связок 💰

Если прибыль уходит в минус, режь не всю кампанию, а слабое звено. Часто проблема в одном GEO, одном плейсменте, одном креативе или в переоцененном апсейле. Хорошая схема: отдельно считать profit per order и profit per lead, а ROAS оставить как вспомогательный сигнал, не как цель.

Правило простое: масштабируй только то, что держит маржу после всех списаний. Если видишь расхождение между ROAS и прибылью, сначала чини математику, потом докручивай трафик.