KPI по воронке без хаоса: что считать на каждом этапе по источникам трафика

KPI по воронке без хаоса: что считать на каждом этапе по источникам трафика

На старте смотри не на ROI, а на качество входа: CTR крео, CPM, CPC, долю кликов без мусора. Если источник дает дешевый клик, но слабый переход в лендинг, проблема часто в связке крео → оффер → аудитория, а не в самом трафике.

На этапе лендинга нужны уже: CR в лид/регу, bounce rate, глубина просмотра, время на странице, процент завершения формы. Для push и pop особенно полезно сравнивать не только конверсию, но и процент «пустых» кликов: они быстро убивают экономику даже при хорошем CTR.

Дальше по воронке считай: CR в заявку, CR в деп, approval rate, EPC, доход на клик, CAC и payback. Для SEO и контента важны еще доля органики в ассистах и возвратные конверсии, а для платных сеток — стабильность KPI по связкам и частота выгорания крео. 📊

Не мешай метрики разных этажей в одну кучу: хороший CTR не спасает плохой лендинг, а высокий CR в лид не оправдывает дорогой трафик. Смотри KPI по этапам, сравнивай внутри одного источника и режь связки там, где проседает именно свой показатель.