Отчёт по юнит-экономике: без него закупка трафика превращается в угадайку

Отчёт по юнит-экономике: без него закупка трафика превращается в угадайку

В отчёте не смешивай креативы, офферы и источники в одну цифру. Минимальный набор строк: расход, клики, лиды, продажи, выручка, валовая маржа, возвраты, комиссии, чистая прибыль.

Дальше считай не только итог, но и путь денег: CPC → CR в лид → CR в продажу → средний чек → маржа на заказ. Если на любом шаге нет данных, ставь неизвестно, а не дописывай «примерно так».

Отдельно выдели unit level: прибыль на клик, на лид и на заказ. Это помогает понять, где ломается воронка: трафик дорогой, лиды пустые или продажи не дожимают. Для закупки это важнее, чем общий ROI в конце месяца.

Сделай в отчёте пороги: при каком CPC кампания ещё жива, какой CR нужен для выхода в плюс, какой максимум допускается по возвратам. Тогда медиабайер видит не просто факт, а границу, за которую нельзя уходить.

Если отчёт не отвечает на три вопроса — сколько вложили, сколько вернули и на каком звене потеряли маржу — он бесполезен. Своди данные в одну таблицу и обновляй её по одной логике: так быстрее находить слабое место и резать убыточный трафик.