<b>Аналитика не спасает, если вы меряете не то — 5 ошибок в отчётах</b>

<b>Аналитика не спасает, если вы меряете не то — 5 ошибок в отчётах</b>

Частая ловушка — смотреть на клики и CTR, а не на деньги. Красивые графики легко маскируют проблему: трафик есть, но лиды не доходят до сделки, а воронка ломается на одном шаге.

Проверьте базу:
— один и тот же KPI на всех этапах: от крео до продаж
— раздельный учёт по источникам, кампаниям и связкам
— конверсии не только в лид, но и в квалификацию
— выручку и маржу, а не только количество заявок

Ещё одна ошибка — принимать решение по короткому отрезку. Если в отчёте смешаны тесты, ретаргет и брендовый трафик, вы не поймёте, что именно работает. Нужны чистые сегменты, одинаковые окна атрибуции и понятные правила остановки.

И главное: аналитика должна отвечать не на вопрос «сколько было», а на вопрос «что делать дальше». Если отчёт не помогает отключить лишнее, усилить рабочее и изменить гипотезу, это не аналитика, а статистический шум.