Видео-реклама проваливается не из-за CPM: какие метрики смотреть глубже

Видео-реклама проваливается не из-за CPM: какие метрики смотреть глубже

CPM показывает только цену показа. Для видео этого мало: два одинаковых плейсмента могут давать разный трафик по качеству, удержанию и окупаемости.

Смотрите не на одну цифру, а на связку:
— VTR и досмотры: ролик вообще цепляет или его пролистывают;
— CTR: есть ли интерес после просмотра;
— LPV/CR: дожимает ли клик до целевого действия;
— time on site / глубина: не сливается ли весь трафик сразу;
— post-view конверсии: видео может работать без клика 🎯

Если VTR высокий, а CTR слабый — креатив держит внимание, но оффер не продаёт. Если CTR нормальный, а CR падает — проблема в ленде, аудитории или несоответствии обещания и посадочной. Если CPM низкий, но LPV и CR хуже нормы, дешёвый трафик выходит дороже.

Хороший разбор видео-кампании строится от цели: охват, трафик, лиды, продажи. Под каждую цель нужен свой набор метрик, иначе оптимизация идёт вслепую.

Сравнивайте не CPM, а итоговую стоимость целевого действия — тогда видео перестаёт быть «дорогим» или «дешёвым» на глаз.