ROI, ROAS и profit: три метрики, из-за которых арбитражники спорят зря

ROI, ROAS и profit: три метрики, из-за которых арбитражники спорят зря

ROI показывает отдачу от вложений: сколько прибыли принес каждый рубль затрат. ROAS смотрит только на выручку относительно рекламного бюджета. Profit отвечает на самый простой вопрос: сколько осталось в кармане после всех расходов.

Проблема начинается, когда эти метрики смешивают в одном отчёте. ROAS может быть красивым, а profit — отрицательным, если съедают выплаты, холд, сервисы и тестовые потери. ROI тоже легко исказить, если не учитывать все затраты, а не только спенд.

Простой чек-лист:
— если оцениваешь крео и связку, смотри ROAS;
— если считаешь окупаемость всей воронки, используй ROI;
— если решаешь, масштабировать связку или выключать, ориентируйся на profit;
— всегда фиксируй, что именно включено в расходы.

Главная ошибка — сравнивать чужой ROI со своим profit и делать выводы по одной цифре. Одна метрика помогает найти рабочую связку, другая — понять, сколько она реально приносит. Сначала договорись о формуле, потом считай.