Повышать ставку нельзя «на глаз»: инкрементальный ROI считает реальную пользу каждого шага

Повышать ставку нельзя «на глаз»: инкрементальный ROI считает реальную пользу каждого шага

Когда ставка растёт, смотрите не на общий ROI, а на прирост: сколько доп. прибыли дал именно этот шаг, а сколько вы просто переплатили за тот же объём. Если подняли bid и получили больше лидов, это ещё не победа — важно, как изменились маржа, CR и доля дорогого трафика.

Счёт простой:
— берёте период «до» и «после»;
— сравниваете не выручку, а инкрементальную прибыль;
— вычитаете из прироста все дополнительные расходы: CPM/CPC, фрод, потери по апруву, удорожание связки.
Формула по смыслу: (доп. прибыль − доп. затраты) / доп. затраты.

Ошибка №1 — сравнивать разные объёмы без нормализации. Если трафика стало больше, общий ROI может просесть, хотя повышение ставки всё ещё даёт плюс. Ошибка №2 — брать слишком короткое окно: у CPA-офферов конверсия и апрув часто догоняют позже. Ошибка №3 — не отделять эффект ставки от эффекта крео, времени суток и плейсмента.

Проверяйте решение на границе: если при +10–15% к bid инкрементальный ROI уходит в минус, повышать дальше уже невыгодно. Если остаётся в плюсе — шаг можно повторять, пока прирост не начнёт съедаться.

Главное правило: повышайте ставку только там, где дополнительный объём окупает каждый следующий рубль, а не там, где просто красиво выглядит общий ROI.