ROI не растёт от “улучшения всего”: сначала крути воронку, а не креативы

ROI не растёт от “улучшения всего”: сначала крути воронку, а не креативы

Если ROI просел, не начинай с хаотичной замены связок. Сначала проверь, где именно ломается цепочка: клик, лид, апрув, выкуп. Воронка показывает, какой этап съедает деньги быстрее всего.

В первую очередь меняй параметры, которые влияют на объём и качество входа:
— CTR и hook в крео, если трафик дорогой уже на старте;
— CPL/CPA, если клики есть, а лидов мало;
— CR ленда, если лиды идут, но не конвертятся в заявку;
— апрув и дозвон, если заявок много, а подтверждение слабое.

Дальше смотри на связку оффер + аудитория. Иногда проблема не в рекламе, а в том, что оффер обещает одно, а посадочная продаёт другое. Тогда рост ROI даст не новый баннер, а выравнивание сообщения между крео, прелендом и лендингом.

Не трогай сразу всё подряд: меняй один узел воронки, фиксируй результат, потом переходи к следующему. Так быстрее видно, где реальный рычаг, а где просто шум.