Чек-лист перед запуском нового e-commerce оффера: что проверить до первого клика

Чек-лист перед запуском нового e-commerce оффера: что проверить до первого клика

Сначала смотри не на креативы, а на сам оффер: товар должен быть понятен за 3 секунды, иметь ясный бенефит и не требовать долгих объяснений. Если лендинг перегружен, а форма заказа выглядит как квест, трафик будет сгорать быстрее, чем ты успеешь оптимизировать связку.

Проверь базу:
— гео и язык совпадают с посадочной;
— цена, доставка и сроки не прячутся в мелком тексте;
— есть понятный CTA и один главный сценарий заказа;
— товар решает конкретную боль, а не «подходит всем»;
— в креативе обещание совпадает с тем, что человек увидит после клика.

Дальше смотри на воронку: мобильная версия должна грузиться без тормозов, форма — быть короткой, а колл-центр или обработка лидов — принимать заказы без потерь. Отдельно проверь, какие вопросы задаёт менеджер: если на первом касании начинается лишняя квалификация, конверсия падает уже на этапе подтверждения 🚚

И главное: перед масштабированием сделай тест на малом объёме и оцени не только CR, но и качество лида, апрув и возвраты. Если первые сигналы слабые, проблему ищут в оффере и посадочной, а не лечат бюджетом.