Сегментация email-базы по источнику трафика — без этого письма стреляют в молоко

Сегментация email-базы по источнику трафика — без этого письма стреляют в молоко

Смысл простой: подписчик из push, с веба, из TikTok или с ленда ведёт себя по-разному. Если всех смешать в одну базу, вы получите одинаковую рассылку для людей с разной мотивацией, а это почти всегда бьёт по открываемости и конверсии.

Размечайте базу уже на входе:
— source: traffic source
— campaign: связка или оффер
— offer: продукт/вертикаль
— intent: холодный, тёплый, повторный
— language/geo: если источник это даёт

Дальше строите не «одно письмо на всех», а разные сценарии. Для пуша лучше короткий прогрев и быстрый оффер, для веба — цепочка с пользой и доверительным CTA, для органики — мягкий дожим и контент. Если источник не определён, отправляйте в отдельный сегмент, а не в общий котёл.

Главная ошибка — сегментировать только по клику или покупке. Источник трафика показывает, с какой установкой человек пришёл в базу, а значит помогает выбрать тон, частоту и первый оффер. Чем чище метки на старте, тем проще потом резать по активности, гео и выручке.

Не пытайтесь «догнать» сегментацию потом: проставьте source в момент подписки, и база начнёт работать как набор отдельных мини-воронок.