7 вопросов, которые инвестор задаёт основателю до term sheet

— Сколько капитала нужно до следующей контрольной точки и на что он пойдёт.
— Какая метрика должна измениться, чтобы раунд стал логичным.
— Почему именно сейчас рынок может дать компании ускорение.
— Что у вас уже работает без ручного участия фаундера.

Инвестор почти всегда проверяет не «идею», а дисциплину ответа. Если цифры плавают, а логика расходится с продуктом, дальше начинается не оценка, а сомнение.
Отдельно смотрят на cap table: кто уже в структуре, есть ли конфликты, насколько чисто оформлены доли и опционы.

Ещё один блок — риск исполнения. Не «сможете ли вы вырасти», а кто именно в команде дотянет до результата, если процесс сломается. Поэтому короткий и связный ответ работает лучше длинной истории.

Если у вас есть эти семь ответов в одной странице, разговор с инвестором идёт быстрее. Если нет — сначала чинится внутренняя логика, потом deck.