Mortgage leadgen ломается не на трафике, а на первом экране формы

Mortgage leadgen ломается не на трафике, а на первом экране формы

В mortgage покупатель лидов смотрит не только на volume. Ему важны loan amount, intent, credit band и как быстро можно дозвониться. Если в форме нет этих полей, лид выглядит «дешёвым» ещё до первого звонка.

Что обычно повышает качество:
— короткая форма без лишних шагов;
— честный consent под звонки и SMS;
— фильтр по residence, property type, refinance/purchase;
— отдельная логика для shared и exclusive.

Самая частая ошибка — собирать любой intent и надеяться, что buyer сам «дочистит» поток. В mortgage это редко работает: лишние leads быстро превращаются в высокий reject-rate и спор по качеству.

Отдельно следите за соответствием TCPA: запись согласия должна быть понятной, а call-center — работать только по тем параметрам, которые реально указаны в форме. В этой вертикали качество формы почти всегда важнее агрессивного апсейла.

Если хотите стабильный выкуп, проектируйте форму как фильтр, а не как витрину: меньше шума на входе — меньше потерь на каждом следующем этапе.