Как собрать промо в магазине, чтобы оно продавало, а не просто стояло

Как собрать промо в магазине, чтобы оно продавало, а не просто стояло

Промо в точке продаж часто выглядит «активностью ради активности». Чтобы оно дало прирост, действуйте по чек-листу:

— **Поставьте одну цель.**
Не смешивайте задачи: либо рост продаж в категории, либо ускорение оборачиваемости, либо вывод новинки. Если целей несколько, промо распадается по механике и теряет измеримость.

— **Выберите правильную зону контакта.**
Сначала смотрите трафик, потом — видимость, и только потом — красивую выкладку. Лучшие места: входная зона, торец, полка на уровне глаз, кросс-категорийная связка рядом с импульсной покупкой.

— **Сведите механику к простому решению.**
2 по цене 1, подарок за покупку, скидка на набор, дегустация с купоном — формат должен читаться за 3 секунды. Чем сложнее объяснение, тем ниже конверсия в покупку.

— **Зафиксируйте запасы до старта.**
Проверьте остатки в магазине и на складе, добейте запас под промо-спрос, согласуйте пополнение. Любая удачная выкладка с пустой полкой превращается в потерянный спрос.

— **Свяжите мерчандайзинг с акцией.**
POSM, ценник, шелфтокер, стоппер, дисплей — всё должно вести к одному сообщению. Если упаковка говорит одно, а ценник другое, покупатель тормозит и уходит.

— **Назначьте контроль в первые 48 часов.**
Проверьте наличие материалов, соблюдение планограммы, качество выкладки, фотофиксацию. В первые два дня решается, будет ли промо работать весь период или «съедет» в обычный режим.

— **Считайте не только продажи, но и прирост.**
Сравнивайте не абсолютный оборот, а uplift — дополнительный объём относительно базы. Так видно, дала ли акция реальный инкремент, а не просто переехала продажи из будущего.

Когда это пригодится: при запуске промо в сетях, тесте новой механики, сезонных акциях и любой ситуации, где нужно быстро поднять продажи без лишней сложности.

— @InStoreMK