Как Pinterest помог бренду увеличить продажи при падении среднего чека

Как Pinterest помог бренду увеличить продажи при падении среднего чека

Бренд из категории home & living в 2026 году столкнулся с типичной для e-com задачей: первая покупка дорожает, средний чек проседает, а ставка на разовый performance уже не даёт прежней отдачи. Команде нужно было не просто привести трафик, а собрать более качественный спрос и поддержать повторные продажи.

Решение строили вокруг Pinterest Ads как канала раннего спроса. Вместо узкого таргетинга только на «горячую» аудиторию сделали упор на:
— поисковое намерение внутри платформы;
— креативы с готовыми сценариями использования товара;
— подборки и коллекции, которые работают дольше одного касания;
— связку с ретаргетингом и оценкой не только по последнему клику, но и по вкладe в путь к покупке.

Сильная сторона Pinterest здесь в том, что пользователь приходит не «листать ленту», а искать идеи. Для бренда это важно: в эпоху, когда информационный SEO уходит в сторону topical authority и AI-overviews, именно визуальный поиск и экспертный контент помогают занять свою полку в голове и в выдаче платформы.

По итогам кампании бренд получил:
— более стабильный поток верхне- и средневоронкового трафика;
— рост ассистированных конверсий;
— лучшее удержание внимания на креативах с конкретным сценарием применения;
— более предсказуемую эффективность в связке с ретаргетингом.

Точных цифр в открытом кейсе не раскрывали, и это нормально для рынка 2026 года: всё чаще оценивают не только прямую продажу, но и вклад канала в выручку через атрибуцию, server-side и инкрементальность.

**Вывод для маркетолога простой:** Pinterest Ads сильнее всего работает не как «ещё один источник кликов», а как канал формирования спроса. Если у вас e-com с падающим средним чеком или длинный цикл принятия решения, делайте ставку на полезные визуальные сценарии, а не на агрессивный оффер в лоб.

— @PinterestAdsRu