Когда запуск падает на третий день, можно плакать или разобраться в причинах

Был у меня запуск, где я слил почти весь дневной бюджет за 72 часа. Не на супер-нишу, не на неработающее креативное — на вроде проверенную схему. Что я упустил и что вынес из этого.

Первое: не проверил сегмент перед массовым заливом. Запустил на всю целевую аудиторию сразу, вместо того чтобы потестировать на небольшой выборке. Результат — 40% трафика пошло на заведомо холодную часть. Второе: креатив был «среднее» качество, а я считал это норма. На конкурентов посмотрел — их первые варианты намного резче. Третье: не отследил момент, когда платформа начала поднимать цены за клик. CPC вырос в полтора раза за два дня, но я не заметил до того как половина бюджета испарилась. Четвёртое: посадочная страница была заточена под другую аудиторию — bounce rate 68%. Я её менял, но медленно, потому что думал, что проблема в трафике.

Главный вывод простой: упал результат — смотри не на цифры прибыли, а на метрики между первым кликом и целевым действием. Где теряется трафик? На каком этапе воронки CPC подскочил? Какой сегмент не конвертит? Проблема почти всегда не в самой идее, а в исполнении на каком-то одном этапе. Найдёшь её — сможешь спасти запуск.