Низкий CPM может радовать, но дешёвые лиды он не гарантирует

Низкий CPM может радовать, но дешёвые лиды он не гарантирует

CPM — это цена за показы, а не за заявки. Дешёвый аукцион ещё не значит, что крео цепляет, аудитория релевантна, а лендинг дожимает до формы. Можно получать дешёвые показы и при этом сливать бюджет на клики, которые не конвертятся.

Смотрите на связку целиком:
— CTR: если он низкий, крео не попадает в боль
— CPC: дешёвые показы не спасают от дорогого клика
— CR лендинга: трафик может быть норм, а форма — слабой
— CPL: итоговый метрик, который и нужен в CPA

Частая ошибка — радоваться низкому CPM и не замечать, что аудитория слишком широкая, плейсменты дают мусорный трафик, а оффер не совпадает с ожиданием пользователя. В таком случае алгоритм умеет покупать показы дёшево, но не умеет находить людей, готовых оставить лид.

Проверяйте не одну метрику, а цепочку от показа до заявки. Если CPM низкий, но CTR и CR просели, значит проблема не в цене аукциона, а в качестве трафика или в оффере.