Как быстро найти слабое звено в воронке: креатив, клик, лендинг или оффер

Как быстро найти слабое звено в воронке: креатив, клик, лендинг или оффер

Если не лезет ROI, не чините всё подряд. Разбирайте воронку по этапам: креатив → клик → лендинг → оффер. На каждом шаге ищите свой провал, а не «плохой трафик» в целом.

— Креатив: мало показов, низкий CTR, много одинаковых реакций. Значит, не цепляет первый экран, оффер непонятен или визуал слишком общий.
— Клик: CTR нормальный, но дешёвых переходов мало. Часто проблема в площадке, формате или несоответствии между обещанием и баннером.
— Лендинг: клики есть, а заявок нет. Смотрите скорость загрузки, первый экран, форму, мобильную версию и количество лишних шагов.
— Оффер: лендинг смотрят, но не покупают. Тогда болит цена, условия, доверие или само предложение не попадает в спрос.

Чтобы не гадать, режьте воронку на связки. Сравнивайте крео с одним и тем же лендингом, потом один лендинг с разными офферами, потом один оффер с разными входами. Слабое звено обычно видно там, где при смене одного элемента метрика резко меняется.

Если не знаете, с чего начать, чините самый ранний провал: сначала креатив, потом клик, потом лендинг, и только после этого оффер. Иначе можно неделями улучшать страницу, когда у вас просто не цепляет первый экран.