Реальная цена лида в whitelist — это не CPL из кабинета, а вся цепочка до актива

Реальная цена лида в whitelist — это не CPL из кабинета, а вся цепочка до актива

Считать надо не только лид, но и всё, что превращает его в рабочий контакт: модерацию, отклонения, дубли, ручную валидацию, прогрев, доработку крео и тесты. Если этого не делать, «дешёвый» трафик легко выглядит прибыльным на бумаге и убыточным в выдаче.

Формула простая: все расходы на кампанию ÷ число лидов, которые дошли до нужного статуса. В расходы включай: закуп, спенды на тесты, сервисы, оплату команды, потери на фроде и долю невалидных заявок. Если лидов 100, а в работу попало 60, считать по 100 — ошибка.

Смотри ещё на три разреза:
— CPL по источнику
— cost per valid lead
— cost per activated lead
Именно последний показатель показывает, сколько ты реально платишь за контакт, который можно монетизировать. Если между этими этапами большой провал, проблема не в цене клика, а в качестве потока или воронке.

Полезная привычка: раз в неделю пересчитывай экономику по статусам, а не по ощущениям. Тогда видно, где режется воронка — на входе, в обработке или уже после передачи в отдел продаж.