5 метрик первого аудита, которые сразу показывают, где воронка сливает деньги

5 метрик первого аудита, которые сразу показывают, где воронка сливает деньги

Если смотреть только на CPA или ROMI, можно долго чинить не то. Первый аудит должен быстро отделить проблему трафика от проблемы воронки, иначе бюджет утекает в «нормальные» цифры на верхнем уровне.

1) CTR — проверяет связку крео и оффера: низкий CTR часто означает, что проблема еще до клика. 2) CR клика в лид — показывает, где ломается посадка, форма или первое действие. 3) EPC по источникам — помогает сравнить качество трафика без привязки к разным объемам. 4) CVR лид в оплату — быстро ловит слабое качество лида или плохую обработку. 5) Доля отказов по этапам — если один шаг проседает сильнее остальных, там и сидит узкое место.

Смотри не на среднее по аккаунту, а на разрезы: источник, крео, лендинг, гео, устройство. Один и тот же CPA может скрывать ситуацию, где один сплит дает поток, а второй сжигает бюджет и маскируется общей статистикой.

Еще один фильтр — скорость реакции воронки. Если лиды приходят, но до оплаты доходят с задержкой, проблема может быть не в рекламе, а в обработке, скрипте или скорости ответа. Для аудита это важнее, чем красивые отчеты по кликам.

Начинай с этих пяти метрик и ищи первый шаг, где падает конверсия: именно там обычно лежит самый дешевый прирост.