<b>7 ошибок в virtual event, из-за которых регистрации не превращаются в лиды</b>

<b>7 ошибок в virtual event, из-за которых регистрации не превращаются в лиды</b>

Самая частая проблема онлайн-ивента — не “мало людей пришло”, а то, что после регистрации воронка обрывается. Формат собрал аудиторию, но не собрал спрос.

— Слишком широкий topic. Если тема звучит как “про маркетинг”, придут случайные зрители. Нужен узкий pain: не “webinar про affiliate”, а “как снизить no-show и дожать MQL после регистрации”.
— Нет понятного next step. После ивента должен быть один CTA: демо, аудит, консультация, downloadable asset. Когда CTA три, не работает ни один.
— Слабый pre-event nurture. Напоминания без ценности дают attendance, но не trust. Нужны письма с кейсом, вопросом, мини-выводом, а не только “не забудьте подключиться”.
— Презентация без оффера. Если спикер просто делится знаниями, CRM потом пустая. Лидоген строится там, где контент естественно ведёт к действию.
— Нет сегментации. Все регистранты в одну рассылку — и marketing-qualified, и curious lurkers. Разделяйте по роли, источнику и поведению.
— Слишком длинный post-event gap. Чем позже follow-up, тем ниже шанс на SQL. Отправка записи и оффера должна быть связана с тем, что человек смотрел и на каком моменте ушёл.
— Не считается качество. Регистрации и attendance сами по себе ничего не говорят. Смотрите cost per qualified lead, конверсию в meetings и долю no-show.

Если у ивента нет одного сценария “регистрация → attendance → follow-up → встреча”, он работает как контент, но не как лидген.