<b>Как считать ROI по воронке, а не по «итоговой прибыли» в конце отчёта</b>

<b>Как считать ROI по воронке, а не по «итоговой прибыли» в конце отчёта</b>

Если смотреть только на общий ROI, легко пропустить, где именно ломается экономика. Правильный разбор идёт по цепочке: расход на крео, CPM/CPC, конверсия в лид, апрув, выкуп, повторная покупка. На каждом шаге у формулы должен быть свой знаменатель.

Базовая схема такая: <code>ROI = (доход - расход) / расход × 100%</code>. Но для байера полезнее не одна цифра, а набор: <code>EPC = доход / клики</code>, <code>CR = конверсии / клики</code>, <code>CPA = расход / конверсии</code>. Если EPC выше CPA на клик-эквиваленте — воронка живая. Если нет, общий плюс в отчёте может держаться только на одном удачном источнике.

Дальше считаем точку безубыточности. <code>Break-even clicks = расход / EPC</code>. <code>Break-even CR = расход / (трафик × payout)</code>. Эти формулы быстро показывают, сколько запаса у связки есть до ухода в минус. Удобно считать отдельно по каждому плейсменту, а не по всей кампании сразу: среднее часто маскирует слабые места.

Для long-term офферов добавьте LTV и payback period. Если <code>LTV &gt; CAC</code>, связка может быть терпимой даже при слабом первом депозите. Если окупаемость растянута, важно считать не «прибыль вообще», а срок возврата денег: пока деньги не вернулись, оборотка фактически заморожена.

Держите в отчёте три цифры: ROI, EPC и срок окупаемости. Вместе они показывают не только «сколько заработали», но и где именно экономика начинает дышать.