Как нанимать маркетолога под рост, а не под резюме

Как нанимать маркетолога под рост, а не под резюме

Нанимая маркетолога, я бы шёл по такому чек-листу:

— Сначала зафиксируйте задачу бизнеса на 6–12 месяцев. Не «нужен сильный маркетинг», а конкретно: рост выручки, выход в новый сегмент, усиление бренда, удержание, запуск продукта.
Если цель расплывчата, вы наймёте «универсала», который красиво говорит и плохо влияет на цифры.

— Разделите роль на 3 слоя: стратегия, исполнение, управление.
Уточните, что человек должен делать сам, а что — ставить другим: подрядчикам, аналитикам, контенту, продажам. Для head of marketing важнее способность собирать систему, чем лично делать всё руками.

— Проверяйте не «опыт в нише», а качество мышления.
Просите разобрать ваш кейс: где теряется спрос, как бы он/она перестроил(а) воронку, что измерял(а) бы в первую очередь. В 2026 году особенно ценны люди, которые понимают Topical Authority, AI-overviews, privacy-first атрибуцию и умеют работать с нехваткой чистых данных.

— Давайте тестовое задание, связанное с реальной задачей компании.
Пусть кандидат сделает план на 30 дней: гипотезы, риски, метрики, первые коммуникации с sales / product / customer success. Так вы увидите не только вкус, но и умение работать в RevOps-логике.

— Смотрите на работу с данными, а не на любовь к отчётам.
Сильный маркетолог не прячет слабые места за презентацией. Он умеет объяснить, почему last-click уже недостаточен, где нужна инкрементальность, когда стоит смотреть MMM и как связать маркетинг с выручкой.

— Оценивайте управляемость.
Хороший кандидат должен уметь расставлять приоритеты, говорить «нет» лишним каналам и не теряться, когда AI ускоряет производство контента и креативов. Конкуренция всё чаще идёт в концепции, а не в объёме.

Когда это пригодится: когда вы нанимаете первого маркетолога, усиливаете команду под рост или выбираете руководителя, который должен соединить бренд, лиды и выручку.

— @MarketingHiringCraftPro