Связь ставки и маржи — первое что нужно понять перед запуском рекламы.

Связь ставки и маржи — первое что нужно понять перед запуском рекламы.

Многие настраивают кампании не зная одного числа: максимальная допустимая стоимость привлечения клиента. Без него оптимизация превращается в угадывание.

Формула проста: если маржа с одной продажи составляет 3000 рублей, и вы готовы тратить на привлечение 30% от маржи — ваш максимальный CPA равен 900 рублей. Всё что ниже — прибыль. Всё что выше — убыток.

Проблема в том, что большинство рекламодателей оперируют выручкой, а не маржой. Продали на 100 тысяч, потратили на рекламу 20 тысяч — ROAS 5, звучит хорошо. Но если себестоимость 70 тысяч, а маржа 30, то рекламные расходы съели две трети прибыли.

Первый шаг перед любой кампанией: посчитайте юнит-экономику. Маржа на единицу продукта → максимальный CAC → целевой CPA. Только тогда ставки в кабинете начинают что-то значить.