Я слышал эту историю как раз от редактора, который любит смотреть на старые кейсы как на чистую воронку.

Я слышал эту историю как раз от редактора, который любит смотреть на старые кейсы как на чистую воронку.

Алексей Абрикосов в XIX веке делал то, что сейчас назвали бы грамотной упаковкой продукта. Сначала — внимание: яркая обёртка. Потом — ожидание: внутри шоколад. И только затем — основной триггер удержания: игрушка. Товар продавался не только как сладость, а как маленькое событие.

Это важный инсайт для контента и B2B-продвижения: людям редко нужен один слой смысла. Сильный материал работает так же — привлекает заголовком, удерживает структурой, добивает полезным «внутри». Если убрать один из уровней, конверсия падает.

Абрикосов, по сути, делал контент-воронку задолго до маркетинга 😌
Сначала любопытство, потом ценность, затем повод вернуться за ещё одним «подарком».

Для редактора здесь простой вывод: не продавайте текст только одной идеей. Дайте вход, середину и награду. Именно так продукт запоминается, а не просто читается.