Точка безубыточности в БАД-кампании: формула, которая показывает реальную цену лида

Точка безубыточности в БАД-кампании: формула, которая показывает реальную цену лида

Считать нужно не по выручке, а по марже. Из выплаты за подтверждённый заказ вычтите все переменные расходы: себестоимость, доставку, обработку, комиссию партнёра, колл-центр и резерв на возвраты. Получившаяся сумма — вклад одного подтверждённого заказа в покрытие рекламы.

Дальше переведите её в стоимость лида. Формула: допустимый CPL = маржа с заказа × конверсия лида в подтверждённый заказ. Если фактический CPL выше — каждый дополнительный лид увеличивает убыток. Если ниже — кампания оставляет запас для масштабирования.

Не подставляйте в расчёт конверсию лендинга или число необработанных заявок. Берите финальную долю подтверждённых заказов из той же когорты и учитывайте холд, отмены и возвраты. Иначе точка безубыточности будет выглядеть лучше реальной.

Отдельно сложите фиксированные расходы: тестовые креативы, трекер, домены, комиссии и работу команды. Для полной модели используйте формулу: безубыточный объём лидов = фиксированные расходы / (маржа на лид − фактический CPL). Маржа на лид равна марже заказа, умноженной на конверсию в подтверждение.

Сначала считайте экономику на подтверждённых заказах, затем сравнивайте её с фактическим CPL и только после этого увеличивайте бюджет.