Ретаргетинг не работает, потому что вы забыли про холодную аудиторию

Ретаргетинг — это не волшебная палочка. Если основной источник трафика умирает, никакой пиксель не спасёт. Вот почему большинство кампаний с ретаргетингом проваливаются.

Ошибка первая: вы льёте холодный трафик, видите мизерный CTR и решаете "может, переключиться на ретаргетинг". Не переключайтесь — добавляйте. Ретаргетинг работает только когда уже есть кому показывать объявления. Если холодный источник даёт 100 человек в день, ретаргетинг может вернуть 5-10 из них. Но если холодного трафика 0 — то и ретаргетировать нечего.

Ошибка вторая: используете один сегмент для всех. Посетитель, который провёл 30 секунд на странице продукта — это совсем не то, что тот, кто прошёл весь воронк до финального экрана. Разбейте аудиторию хотя бы на три группы: просмотрели каталог, добавили в корзину, начали оформление. Под каждую пишите разные креативы и выставляйте разные ставки.

Ошибка третья: пускаете ретаргетинг на всех платформах одновременно. Начните с одной — обычно это Google или Facebook/Instagram. Посмотрите ROAS. Если он выше чем на холодном — расширяйте. Если ниже — лучше доработайте холодный источник, чем распыляйте бюджет.

Ретаргетинг — это инструмент для переубеждения, а не для спасения убитого трафика. Сначала улучшите холодные источники, затем добавляйте переконверсию. Пиксель только усилит то, что уже работает.