На старте теста важен не ROI, а связка CTR и CR — иначе выводы будут ложными

На старте теста важен не ROI, а связка CTR и CR — иначе выводы будут ложными

Если смотреть только на ROI в первые часы, легко забраковать связку, которая просто не успела набрать объем. ROI на старте слишком шумный: его дергают маленькая выборка, случайные лиды и перекос по площадкам.

Смотри на воронку по порядку:
— CTR показывает, цепляет ли крео и оффер
— CR показывает, ломается ли трафик на ленде или в преленде
— ROI нужен уже для финальной оценки, когда есть нормальный объем и стабильный сплит

Логика простая: высокий CTR при низком CR часто означает, что крео обещает одно, а ленд дает другое. Низкий CTR при хорошем CR — крео слабое, но оффер может быть живым. Плохой ROI при нормальных CTR и CR нередко упирается в выплаты, микс трафика или дорогой источник.

Не режь связку по одному показателю. Сначала проверь, где именно рвется цепочка: клик, конверт или экономика. Тогда тесты перестают быть лотереей и начинают быстро показывать, что масштабировать, а что отправлять в стоп.