Поисковая реклама vs соцсети: где страховой лид дешевле, а где чище

Поисковая реклама vs соцсети: где страховой лид дешевле, а где чище

В страховых лидах спор не про «где дешевле клик», а про качество воронки. Поиск забирает горячий спрос: человек уже ищет ОСАГО, КАСКО, ДМС или ипотечную страховку, а значит апрув обычно выше и холд короче. Но там же и конкуренция жестче: семантика быстро выгорает, а ошибка в минус-словах съедает бюджет без шансов на красивый ROI.

Соцсети работают иначе: вы ловите не спрос, а интерес. Это полезно для широких офферов, прогрева и ретаргета, но холодный трафик почти всегда дает больше мусора на входе. Зато там легче масштабировать креативы, тестировать УТП и собирать аудитории под look-alike. Если связка слабая, соцсети быстро покажут это на CPL. Если сильная — можно выжать объем, пока крео не выгорело.

Правило простое:
— Поиск берите, если оффер требует намерения и воронка умеет дожимать.
— Соцсети берите, если есть нормальный креативный цех и терпение к тестам.
— Не сравнивайте каналы по цене лида в вакууме: считайте апрув, выкуп, возвраты и LTV.
— Слабый лендинг в поиске прощают реже, чем в соцсетях.

На практике лучший микс — не выбирать религию, а дробить роли: поиск закрывает горячий спрос, соцсети дают объем и сырье для ремаркетинга. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.