Почему EPC по всей кампании врёт, если у источников разный трафик

Почему EPC по всей кампании врёт, если у источников разный трафик

EPC по кампании может выглядеть «средним по больнице», но источник с дешёвым кликом и низким апрувом будет маскировать источник, который даёт меньше трафика, зато приносит больше денег. Из-за этого легко добить рабочий канал и продолжать масштабировать слабый.

Считай EPC отдельно по каждому источнику, а не одним числом на весь поток:
— EPC = доход / клики
— сравнивай только одинаковые окна атрибуции
— смотри не только EPC, но и CR, апрув, hold и долю отказов
— если источник даёт дорогой клик, но высокий EPC, он может быть выгоднее дешёвого

Ошибка в том, что арбитражник смотрит на общий ROI и делает выводы по всей связке. Но если в одном источнике 1000 кликов и 10 лидов, а в другом 100 кликов и 8 лидов, общий результат скроет реальную картину. Для оптимизации важнее понять, где именно ломается воронка: клик, лид, подтверждение или выкуп.

Разноси отчёты хотя бы по источнику, крео и офферу. Тогда видно, что резать: площадку, связку или сам подход к трафику. Если EPC считается правильно, решения по масштабированию становятся заметно спокойнее.

—
Если тема зашла, посмотри @CPAInsights