Сравнивать площадки только по eCPM и CR — быстрый путь слить бюджет

Сравнивать площадки только по eCPM и CR — быстрый путь слить бюджет

eCPM показывает, сколько площадка приносит за тысячу показов, а CR — как часто трафик превращается в целевое действие. Но по отдельности они легко врут: высокий eCPM может держаться на дорогом, но слабом по качеству трафике, а сильный CR — на маленьком объёме, который не масштабируется.

Сравнивай площадки через одинаковую воронку:
• одинаковый оффер и креатив;
• одна и та же связка ленда и преленда;
• один период учёта и одинаковая модель атрибуции;
• одинаковый фильтр по гео, устройствам и источникам.

Дальше смотри не на один показатель, а на связку: eCPM + CR + объём. Если у площадки eCPM выше, но CR ниже, считай итоговую прибыль на 1000 показов или на 1000 кликов — именно она покажет реальную ценность источника. Если CR хороший, а объёма нет, это не победа, а ограниченный тест.

Ещё одна типовая ошибка — сравнивать трафик с разными окнами конверсии. Один источник может закрываться медленнее, и в коротком срезе он выглядит слабее. Сначала выровняй условия, потом режь площадки по итоговой экономике, а не по красивому графику.

Сравнивай не метрики, а деньги, которые они приносят в одной и той же рамке.