Высокий CTR не спасает кампанию: где теряется прибыль и что считать вместо него

Высокий CTR не спасает кампанию: где теряется прибыль и что считать вместо него

CTR может выглядеть красиво, но он не отвечает на главный вопрос: сколько денег приносит каждый клик. Крео может цеплять, аудитория — кликать, а дальше трафик разваливается на лендинге, в преленде или в оффере. Тогда высокий CTR — это просто дорогой способ собрать пустые переходы.

Смотрите не на один показатель, а на связку:
• CPC и CPM — не выросли ли они вместе с CTR
• CR по шагам — клик, лид, апрув, покупка
• EPC или доход на клик — сколько реально возвращает трафик
• долю отказов и время на странице — если клики есть, а вовлечения нет, крео обещает больше, чем даёт

Частая ошибка — оптимизировать объявление только под клик. В итоге алгоритм и медиабаинг начинают искать людей, которые любят нажимать, а не покупать. Особенно это заметно в широких связках: CTR растёт, но качество лида падает, и итоговая маржа сжимается. Лучше держать в голове не “сколько кликнули”, а “что случилось после клика”.

Если CTR высокий, но прибыль не растёт, режьте связку по этапам: крео, преленд, лендинг, оффер. Так быстро видно, где именно трафик превращается в мусор.

—
Рядом по жанру: @trackeranalytics