Ретаргет на зрителей вебинара, которые не купили: схема без лишнего шума

Ретаргет на зрителей вебинара, которые не купили: схема без лишнего шума

Сегмент для догрева должен быть не «все, кто был в комнате», а отдельные группы: досидел до конца, был на 50–80% эфира, кликал по кнопке, но не оставил заявку. Чем точнее деление, тем легче менять оффер и не сливать показы на уже теплых.

Дальше раздели коммуникацию по поведению:
• досмотрел, но не купил — напоминание о боли и выгода продукта
• ушел в середине — короткий пересказ пользы и один сильный кейс
• кликнул, но не оставил контакт — убери лишние барьеры, дай простой вход
• был, но ничего не сделал — мягкий возврат через FAQ, разбор возражений, бонус за действие

В креативах не повторяй весь вебинар. Работает связка: 1 тезис из выступления + 1 возражение + 1 следующий шаг. Формат проще всего держать через короткие видео, статик с цитатой или карусель с ответами на сомнения. Если человек уже видел прогрев, ему не нужен второй прогрев — ему нужен повод завершить решение.

Отдельно следи за исключениями: купивших убирай из аудитории сразу, а тех, кто уже заполнил форму, не возвращай в тот же сценарий. Тогда ретаргет не будет раздражать и начнет добирать тех, кто созрел, но завис на последнем шаге.

—
Если понравилось — посмотри @webinarrodeo