ROMI по кампаниям и креативам: как не перепутать прибыль с шумом

ROMI по кампаниям и креативам: как не перепутать прибыль с шумом

Считать ROMI «по кабинету в целом» удобно, но почти бесполезно для управления. Разбор нужен на двух уровнях: кампания отвечает за связку оффера и аудитории, креатив — за входящий спрос и качество лида. Если смешать их в одну цифру, можно отключить рабочий креатив только потому, что он сидел в слабой кампании.

База расчёта простая: ROMI = (выручка − расходы) / расходы × 100%. Для кампании берёшь все расходы и всю выручку, которую она принесла по выбранной модели атрибуции. Для креатива — то же самое, но доход и затраты режешь по креативному ID. Если один креатив крутится в нескольких кампаниях, не пытайся делить выручку «на глаз» — используй правила атрибуции и сравнивай одинаковые окна.

Чтобы не получить мусорные выводы, держи 3 правила: — сравнивай креативы только внутри одинакового оффера и ГЕО; — не оценивай ROMI по слишком маленькой выборке, пока нет стабильного объёма; — отдельно смотри связку ROMI и CR: высокий ROMI при низком объёме может быть просто случайностью, а высокий CR без ROMI — плохой апсейл или слабая маржа. 📊

В таблице оставь минимум пять полей: кампания, креатив, расход, выручка, ROMI. Лучше добавить срок жизни лида/покупки, если цикл длинный: иначе ранняя атрибуция завысит ROMI у быстрых связок и занизит у «долгих». И обязательно фиксируй одну и ту же логику учёта для всех строк.

Если ROMI режется по креативу, сначала меняй не баннер, а источник ошибки: окно атрибуции, дубли, смешение офферов и неверную разметку. Хороший ROMI — это не цифра в отчёте, а одинаковый способ считать её в каждой связке.