Потолок ставки по LTV: как не купить трафик дороже, чем он вернёт

Потолок ставки по LTV: как не купить трафик дороже, чем он вернёт

Потолок ставки считают не от желаемого ROI, а от того, сколько клиент реально приносит за весь цикл жизни. Если льёшь в CPA, сначала смотри на маржу после всех переменных расходов, а уже потом на допустимый аукцион.

Базовая схема простая:
— LTV считается на когортe, а не “в среднем по больнице”
— из LTV вычитай COGS, обработку, выплаты, возвраты и бонусы
— полученная валовая прибыль — это верхняя граница на весь маркетинг
— дели её на допустимый % на привлечение, если нужен запас по окупаемости

Ошибка в том, что ставку берут от первого депозита или первой продажи. Но клиент может окупаться через 2-5 покупок, и тогда потолок ставки определяется не первой транзакцией, а суммарной маржой за период. Если не разделять новые и повторные деньги, легко переоценить допустимый bid и сжечь экономику 🎯

Финальный тест: если после планируемой ставки у тебя не остаётся места на фрод, отклонения, просадку конверсии и тест новых связок, ставка уже выше безопасного потолка.

—
Если понравилось — посмотри @BidControlHub