Почему связка с высоким ROI может тихо сливать деньги на дистанции

Почему связка с высоким ROI может тихо сливать деньги на дистанции

Высокий ROI в одном отчёте ещё не значит, что связка прибыльна. Часто он появляется из-за короткого окна атрибуции, дешёвого тестового трафика или удачного крео, которое быстро выгорает. В таком случае цифра красивая, а масштабировать её уже нельзя.

Смотрите не только на ROI, но и на три вещи:
• объём подтверждённых лидов или продаж
• стабильность по источникам и площадкам
• долю отклонов, возвратов и отмен

Если ROI держится только на узком сегменте трафика, любая попытка расширить объём ломает экономику. Расход растёт быстрее, чем выручка: конверт падает, а качество лидов проседает. В отчёте это часто маскируется под “просадку гипотезы”, хотя на деле связка изначально была хрупкой.

Проверяйте связку не по одному запуску, а по серии тестов с разными крео, аудиторией и объёмом. Если прибыль исчезает при увеличении спенда, значит у вас не рабочая система, а удачный всплеск.

Лучше держать в приоритете не максимальный ROI, а повторяемую маржу: она переживает масштабирование и не разваливается после первого же расширения.

—
Чтобы быть в курсе рынка — подпишись на @admedia_roi_analytics